Как публиковать посты о бизнесе в соцсетях без маркировки рекламы: разъяснения ФАС и правила 2026 года

В России с 2022 года действует обязательная маркировка интернет-рекламы, включая случаи, когда бизнес продвигает свои товары или услуги через собственные каналы — сайт, страницы в соцсетях, Telegram-каналы. Федеральная антимонопольная служба (ФАС) и Роскомнадзор контролируют соблюдение требований, а нарушения влекут административные штрафы по ст. 14.3 КоАП РФ. С 1 апреля 2025 года введен дополнительный сбор 3 % от доходов от размещения интернет-рекламы, который платят все участники рынка.

Закон «О рекламе» определяет рекламу как информацию, предназначенную для неограниченного круга лиц и направленную на привлечение внимания к объекту, формирование или поддержание интереса к нему, продвижение на рынке. Постановление Правительства РФ № 1087 от 24 июля 2025 года уточняет критерии для интернета: к рекламе относят материалы, которые привлекают внимание к товару/услуге, формируют интерес и продвигают его, при этом не носят справочно-информационный или аналитический характер и не являются объявлением, не связанным с бизнесом.

ФАС в разъяснениях указывает, что не признается рекламой информация на официальном сайте или страницах бизнеса в соцсетях, если она предназначена для информирования посетителей об ассортименте, условиях приобретения, ценах, скидках, правилах пользования товарами/услугами, продавце или исполнителе. Также не требуют маркировки отзывы в специальных разделах сайта и сведения без выделения конкретного объекта среди аналогов.

На практике грань между информированием и рекламой остается тонкой и оценивается индивидуально — по содержанию, контексту размещения и наличию призывов к действию. Если посты однотипны и вписываются в общий стиль площадки (например, регулярные рассказы о работе без акцента на выгоды или призывы купить именно сейчас), риск квалификации как рекламы снижается. Выделение отдельных позиций, промокоды, конкурсы, акции, распродажи или кросс-промо с чужими брендами чаще трактуют как продвижение, требующее маркировки.

Чтобы минимизировать риски без обязательной маркировки каждого поста, бизнесу рекомендуется придерживаться следующих подходов:

• Сосредоточьтесь на справочной ценности: описывайте ассортимент, процесс работы, особенности услуг, опыт команды, без явных сравнений «лучше, чем у других», преимуществ в превосходной степени или прямых призывов «закажите сейчас», «купите сегодня».
• Избегайте маркеров коммерческого давления: слова «акция», «скидка только сегодня», «ограниченное предложение», розыгрыши, промокоды в каждом посте.
• Поддерживайте разнообразие контента: чередуйте полезные материалы (советы, кейсы, экспертные мнения) с упоминаниями своих продуктов — это помогает сохранить контекст «информирования», а не «продаж».
• При коллаборациях и упоминаниях партнеров размещайте информацию нейтрально (логотипы в разделе «Партнеры» на сайте), а не в основном контенте с акцентом на выгоду.
• Если сомневаетесь в конкретном материале, можно запросить разъяснение в ФАС по адресу delo@fas.gov.ru.

Маркировка саморекламы проводится самостоятельно через одного из операторов рекламных данных (ОРД), утвержденных Роскомнадзором: регистрируетесь, загружаете креатив, получаете токен (erid), размещаете в публикации пометку «Реклама», данные рекламодателя (наименование/ФИО, ИНН) и токен. После — ежемесячно отчитываетесь о показах. Тарифы на саморекламу ниже, чем на обычную, но процесс требует времени и затрат, а массовая маркировка может повлиять на органический охват в соцсетях.

За непередачу данных в ОРД или отсутствие/неправильную маркировку штрафы составляют:

• для граждан — 10–100 тыс. руб., 
• для ИП и должностных лиц — 30–200 тыс. руб., 
• для юрлиц — 100–500 тыс. руб. (в зависимости от части статьи). 

Решения можно обжаловать в суде.

Бизнесу важно балансировать между продвижением и соблюдением норм: фокус на полезном контенте снижает вероятность претензий, а при агрессивных продажах — лучше маркировать материалы, чтобы избежать проверок и санкций.